金秋時節(jié)，上海HORFA2010中國國際馬博會和北京第四屆中國國際馬業(yè)馬術(shù)展覽會（CHF 2010）已經(jīng)成功舉辦并圓滿落幕?！恶R術(shù)》雜志作為今年這兩場馬業(yè)盛會的參展商，倍感振奮。在連續(xù)四年的參展期間，我們見證了中國馬業(yè)市場年輕而又強大的生命力，喜悅之情溢于言表。隨著近年來馬術(shù)運動在中國趨向平民化的迅猛發(fā)展，養(yǎng)馬歷史悠久的中國越來越受到世界馬業(yè)的矚目。在2010年，我們的這兩場馬業(yè)盛會吸引了來自美國、澳大利亞、荷蘭、加拿大、德國、法國、愛爾蘭、西班牙、瑞士、日本、俄羅斯等20多個國家和地區(qū)的馬業(yè)企業(yè)、育馬機構(gòu)和觀眾前來參展，規(guī)模優(yōu)于往年。展覽內(nèi)容涉及馬術(shù)整體產(chǎn)業(yè)鏈，包括鞍具、馬靴、馬衣、馬護具、馬用金屬、飼料營養(yǎng)品、草料添加劑、藥品、馬房用品、馬匹運輸車輛、騎士用品、速度賽用品、場地和比賽設(shè)施、馬球產(chǎn)品、西部牛仔系列、兒童系列、馬文化禮品、馬術(shù)教學(xué)課程、馬匹、馬文化主題公園等等。借助展會的平臺，不同膚色、不同語言的人匯聚于此，為了共同熱愛的馬匹與馬術(shù)運動相互交流、互通有無。 據(jù)統(tǒng)計，本屆北京馬展（CHF2010）的國際參展企業(yè)數(shù)量較去年增長了近70%，展臺規(guī)模也有不同程度的擴增。法國展團的代表法國國家馬業(yè)跨行業(yè)聯(lián)合會（UNIC）信心滿滿地說：“在此次參展前，我們曾連續(xù)三年參觀和考察了中國馬業(yè)馬術(shù)市場，今年我們通過北京馬展第一次在中國亮相，從現(xiàn)場的觀眾反饋來看，現(xiàn)在正是我們向亞洲用戶推廣法國馬業(yè)馬術(shù)服務(wù)的有利時機。這次參展給了我們信心，觀眾的數(shù)量和質(zhì)量都令我們印象深刻?！?/div> 當比利時駐華大使Geert Ghekiere 先生來到他們的老朋友《馬術(shù)》雜志的展位時，他很欣慰看到中國馬業(yè)的蓬勃發(fā)展：“我到中國有四五次了，每次給我的感覺都不一樣。無論是生活、商業(yè)、服務(wù)業(yè)各個方面，你們的變化都太大了。所以，我對中國馬業(yè)市場將來日新月異的變化充滿信心。這是我第一次參觀中國馬展，下次，也許我就是展商了?！?/div> 來自澳大利亞的馬匹牙醫(yī)專家Neil Jolly先生談到參加了今年上海和北京兩場展會的情況時，掩飾不住內(nèi)心的喜悅，他高興地對我說：“我覺得中國馬展組織得都很好，吸引了從事馬行業(yè)方方面面的展商，而且參觀者大部分是專業(yè)人士和馬術(shù)愛好者。這些人向我咨詢，不僅僅是出于興趣或簡單的詢問，而是真心尋求合作機會，期望提高自身的專業(yè)水平。所以，我覺得組織者真的花了不少心思。對觀眾定位的把握讓我很滿意。除了我以外，其他展商對馬展的評價都不錯，加上觀眾的支持和鼓勵，我認為中國馬業(yè)市場的潛力大、上升空間大，這才是重要的?！?/div> 此外，擁有三次參展經(jīng)驗的愛爾蘭女士Joan McLaren也注意到今年觀展的馬場主多了，有騎馬經(jīng)驗的專業(yè)人士和馬術(shù)愛好者也比往年有了大幅度增加。荷蘭的Lisa女士更是珍惜再次來中國參展的機會，按她的話說這種面對面的交流方式對她馬匹的銷售工作簡直太重要了。去年參展，Lisa女士收獲頗豐，這點雖然在她意料之外，卻讓她堅定了對中國馬業(yè)市場的信心。南方一家馬術(shù)俱樂部的大批馬匹采購就是一個極好的例子，他們在北京與Lisa女士詳談之后，就派人去荷蘭實地考察，最終促成了這筆生意。Lisa說：“如果沒有這種面對面的交流平臺，也許他們永遠也不會找到我更不會跟我談生意了?！鄙钊胝劶爸袊R業(yè)發(fā)展，Lisa女士也道出了自己的擔憂和想法：“以往，荷蘭人多靠馬匹支持生計，馬匹對他們來說就像是密不可分的家庭成員。幾乎家家都知道如何飼養(yǎng)、照料以及訓(xùn)練馬匹，他們知曉觀察馬匹喜怒哀樂的方法，也有治療馬匹疾病的秘方。但是，年輕一代的荷蘭人對這些傳統(tǒng)的知識越來越陌生，他們沒有時間和機會同馬朝夕相處，更無從培養(yǎng)人馬之間這種需要時間和精力去建立的默契以及積累馬匹知識。”其實，中國何嘗不是遭遇類似的問題，癥結(jié)就在于馬文化的流失。為了彌補這種不足，最可行的方法就是重新學(xué)習(xí)和馬相關(guān)的基礎(chǔ)知識，從而更好地了解馬，駕馭馬。就比如說你花了大價錢買了匹良駒，你應(yīng)該熟知它的品種特點、生活習(xí)性、科學(xué)的培訓(xùn)方法、馬匹的保健知識（牙齒健康、飼料、釘蹄、馬具舒適度等等一系列細節(jié)問題）等等，為了中國馬業(yè)馬術(shù)行業(yè)的專業(yè)化良性發(fā)展，《馬術(shù)》雜志特邀部分國外參展商和駐華大使提出自己的寶貴建議與廣大讀者分享。 普及馬術(shù)基礎(chǔ)知識 來自法國盧西塔尼亞馬匹育種和銷售公司的Xavier先生根據(jù)三天展會期間與參觀者的接觸發(fā)現(xiàn)中國人對騎馬運動有著高漲的熱情，但是對馬匹的基礎(chǔ)知識還了解的不夠，比如對馬種、馬房管理和騎術(shù)技巧的知識還不甚了解。 荷蘭的Lisa女士說：“中國馬術(shù)愛好者應(yīng)該弄清楚知識是不能買來的。掌握知識是一個學(xué)習(xí)過程，買了頂級的馬匹并不意味著就能駕馭它?！焙芏喔咚降鸟R被無法駕馭他的騎手買走后就在沒有再獲過獎，這樣的例子在全世界也是屢見不鮮。所以說，不是任何人都可以駕馭頂級的馬匹，這需要對馬本身的了解和對騎術(shù)的掌握。Lisa說：“舉個例子，在荷蘭，當人們在美國購買了馬匹，接下來他們做的第一件事兒就是在美國的馬匹協(xié)會注冊。這些協(xié)會可以教授他們騎術(shù)課程，并且告知相關(guān)的馬匹保健常識。” 作為馬具展商，來自英國的Terry先生也表示馬匹裝備處處皆學(xué)問。以馬鞍為例，大部分參展馬鞍的實際生產(chǎn)地是印度；但是客戶選擇馬鞍時往往注重牌子而非馬鞍實際的質(zhì)量。此外，不合適的馬鞍會影響馬匹競技水平的發(fā)揮。所以，學(xué)習(xí)該如何挑選馬鞍和調(diào)整馬鞍就是很重要的。 來自愛爾蘭的Joan Mclaren女士建議騎手應(yīng)該親自參與到馬匹的調(diào)教和訓(xùn)練當中。因為日常的接觸不但可以讓騎手熟悉自己的馬搭檔，了解它的脾氣秉性，與它磨合從而建立一種默契的關(guān)系，更能讓騎手在訓(xùn)練馬匹的過程中、在了解的基礎(chǔ)上迅速提高騎術(shù)技能。 比利時駐華大使Geert先生則建議中國的騎手和馬主多走訪和學(xué)習(xí)國外的馬業(yè)協(xié)會、馬術(shù)俱樂部和馬場。通過考察國外先進的訓(xùn)練技巧、展覽模式和比賽中騎手和馬匹的表現(xiàn)來加速中國馬業(yè)發(fā)展的進程。 重視馬匹保健 來自澳大利亞的馬匹牙醫(yī)專家Neil舉例說：“在澳大利亞，馬主的投資行為不會因為馬匹的交易結(jié)束而終止。他們已經(jīng)意識到對馬匹保健和騎術(shù)課程的繼續(xù)投資實際上是一種保值和增值的行為。同荷蘭人一樣，購買完馬匹以后，澳大利亞人會本能地向馬匹保健服務(wù)行業(yè)繼續(xù)投資，這包括獸醫(yī)、按摩、釘蹄和口腔保健等等。盡管這些專業(yè)人士是獨自工作的，但是他們就像馬匹身上的各種零部件一般如同一個整體在運作。而他們的工作就是確保馬匹的健康成長?！?/div> 在中國也有這樣的例子：馬主花費30-40萬美金購買了頂級馬匹并把它運送到國內(nèi)，之后便不愿意再為它繼續(xù)投資。其實這種專業(yè)的服務(wù)花銷只占馬匹本身價格很小的一部分，但卻因為日常的保健跟不上，馬匹整體的水平會逐漸下降，慢慢訓(xùn)練成效無法體現(xiàn)，最后讓馬主以低廉的價格出手轉(zhuǎn)讓而被迫淘汰。接著，為了替代這匹馬，馬主又會重新購買一匹，就演變成了惡性循環(huán)。所以，這種意識需要得到轉(zhuǎn)變，通過對馬匹保健的重視而得到轉(zhuǎn)變。 對于馬匹的保健行業(yè)，最重要的是讓馬主看到保健的實際效果，讓他們意識到其中的好處和重要性。展會期間，所有接觸到的展商和馬匹服務(wù)工作者，他們都表示愿意來中國的馬術(shù)俱樂部或是私人馬房面對面地教授相關(guān)的專業(yè)知識，期望通過實際操作改善馬匹的狀況。同時，他們也樂于以發(fā)表文章的方式來宣傳和普及這些知識。 增加馬術(shù)賽事和馬展的數(shù)量 “增加馬術(shù)賽事和馬展的數(shù)量，并擴大其規(guī)?？梢源龠M中國馬業(yè)的發(fā)展。”Joan Mclaren如是說：“與中國不同，國外很多馬業(yè)發(fā)達的國家已經(jīng)形成了良好的馬術(shù)賽事和馬展穿插組織舉辦的模式。并且，他們的賽事安排十分緊湊，幾乎每周都會舉辦比賽，這有助于騎手集中精力去思考如何提高騎術(shù)水平、思考自身真正需要什么樣的馬匹等等；這同樣有助于促進俱樂部集中精力為騎手和馬匹提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。” 如果在馬術(shù)比賽期間相應(yīng)地增加馬展的數(shù)量、擴大馬展的規(guī)模，就可方便騎手及時在展會上找到并嘗試先進的馬匹服務(wù)和馬具裝備，在下次的比賽中得以應(yīng)用并超越競爭對手。這種體系，不但有利于中國馬業(yè)馬術(shù)的發(fā)展，也有利于吸引贊助商的投資，從而建立良性循環(huán)。 回顧歷史，展望未來，通過作為產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標的專業(yè)展覽會的發(fā)展歷程來看，國外展商對中國未來馬業(yè)和馬術(shù)市場充滿期待。美國、荷蘭、澳大利亞等眾多國內(nèi)外人士逐年擴大參展規(guī)模，從側(cè)面反映出中國馬業(yè)和馬術(shù)運動市場的巨大吸引力。而上海馬展將賽事引入展會的理念也是中國馬業(yè)展會發(fā)展和自身逐漸成熟的一個標志。 國外馬業(yè)發(fā)展的成功是靠著幾十年乃至上百年的實踐和不斷摸索取得的。對中國而言，嘗試和發(fā)展必然意味著邁出自己熟悉的領(lǐng)域、跨出自己的舒適區(qū)，為了實現(xiàn)中國馬業(yè)的騰飛這個共同的夢想我們應(yīng)該做好冒險的準備。中國馬業(yè)的發(fā)展正處在起步階段，正可謂機遇與風(fēng)險并存，任重而道遠。自古中國人對馬術(shù)和馬文化擁有濃厚的興趣，加上快速的學(xué)習(xí)能力和正確的引導(dǎo)，我們堅信中國馬業(yè)的騰飛即將來臨。 文/趙穎，圖/易達黎 |
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