賽馬經(jīng)紀(jì)人：尋找“最優(yōu)馬”

“雖然聽起來有些奇怪，但馬匹的買賣和其它普通物品很類似，和買輛汽車或洗衣機沒什么兩樣。”——Richard Chamberlain

在純血馬產(chǎn)業(yè)中的成功與否，很大程度上取決于你的投資表現(xiàn)。在速度馬領(lǐng)域，買回來的馬匹必須能賺到高于購買價格和訓(xùn)練價格相加而成的總成本，賣出小馬駒的價格必須比生產(chǎn)的費用高。否則，馬主就會做虧本生意。如果作為馬主本身都不賺錢，那么這個行業(yè)就無法持續(xù)盈利。

因此，成功的關(guān)鍵還在于馬。鎖定一匹好馬最好的方式就是讓一位具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的“賽馬經(jīng)紀(jì)人”來幫你把關(guān)，他要能發(fā)揮必要的專業(yè)知識和技能來幫你尋找到那一匹擁有最好的價格的最好的馬。

一名好的賽馬經(jīng)紀(jì)人能幫你決定通過何種方式能買到對的那匹馬。這樣一來，買家和經(jīng)紀(jì)人就要進(jìn)行第一輪的個人特色分析，包括買家的目標(biāo)、購買的時間需要、買家認(rèn)為合適的心理價位，以及買家能承受的風(fēng)險預(yù)期。

從國內(nèi)還是海外買馬，買半歲駒、一歲馬還是兩歲馬，通過拍賣行還是個人私下交易，這些都是買馬的不同消費方式。首先要告訴經(jīng)紀(jì)人你想從中獲得什么，才能每項逐一分析其中的利弊。最后，一名有能力的經(jīng)紀(jì)人將會告訴你成為馬主的幾種不同的渠道，通過團(tuán)隊討論來決定你個人適合哪種路徑。

經(jīng)紀(jì)人大概有三種分類，職責(zé)不同：大多數(shù)賽馬經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)代表客戶去進(jìn)行純血馬買賣，替客戶在拍賣行上舉牌競拍，并在每一筆買賣上抽取傭金（由賣方公司支付）；也有經(jīng)紀(jì)人收取個人買家的咨詢和管理費用；還有一些經(jīng)紀(jì)人有他們自己的投資，或者與其他投資人有合作。

尋找合適價位的合適的馬，是賽馬經(jīng)紀(jì)人最核心的服務(wù)。他們會在常用的聯(lián)系人中找尋方向，這也是他們的專業(yè)。一個有天賦的賽馬經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該有對馬匹一流的認(rèn)知，特別是關(guān)于馬的構(gòu)造、血統(tǒng)、價值、總體級別和特別要求等方面。此外，賽馬經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)當(dāng)有專業(yè)的純血馬市場知識，包括能抓住最佳交易機會的能力。

經(jīng)紀(jì)人會分析馬匹的品系，并確認(rèn)代售純血馬的真正價值，不論交易是在私下或是在公共拍賣行進(jìn)行。很多賽馬經(jīng)紀(jì)人會在買種母馬時給客戶提供建議和計劃，開始母馬或種公馬的預(yù)約。值得注意的是，很多買家會選擇和賽馬經(jīng)紀(jì)人建立長期合作關(guān)系，特別是當(dāng)他們經(jīng)常不能出席現(xiàn)場購馬的時候。這樣一來，就需要看經(jīng)紀(jì)人給出的獨立的建議，以及所有買家感興趣的馬的復(fù)合報表，來實現(xiàn)遠(yuǎn)程的分析。

賽馬經(jīng)紀(jì)人必須代表客戶進(jìn)行國內(nèi)外馬匹交易，會經(jīng)常出差。他們要不斷地更新關(guān)系網(wǎng)，與行業(yè)專家建立聯(lián)系，擴展市場。另外，賽馬經(jīng)紀(jì)人與獸醫(yī)、釘蹄師和其他健康專家合作十分緊密，以對馬匹的健康進(jìn)行評估。賽馬競技人也會帶有保險目的地評價馬匹，或是指導(dǎo)客戶購買保險。通常他們會收到保險公司的傭金，負(fù)責(zé)推薦規(guī)定的一家合作方。

一條基本規(guī)律：某一匹馬的真實價值只能體現(xiàn)在與之相比較的馬匹的價值背景下。如此一來，所有建議滿足去買賣馬匹的經(jīng)紀(jì)人，必須了解目前全球馬匹市場，包括畜牧、半歲駒、一歲馬和種公馬繁育的情況如何。請記住，一個合格的賽馬經(jīng)紀(jì)人也對一些實用技能，如馴馬、賽馬、繁育和養(yǎng)馬，以及基礎(chǔ)畜牧和獸醫(yī)學(xué)等方面有扎實的了解，因為這樣能更好地理解馬匹銷售方面的相關(guān)規(guī)則和條例。

為了體現(xiàn)純血馬咨詢的價值，賽馬經(jīng)紀(jì)人會提供一些額外的服務(wù)，比如馬匹保險、種公馬股份和繁育服務(wù)、估價、血統(tǒng)和配種分析、種公馬的廣告和推廣、國際運馬和賽馬合伙人等。有些賽馬經(jīng)紀(jì)人能提供全套服務(wù)，另一些則是專門的某一方面的專家，如馴馬、兩歲馬銷售、保險、種公馬繁育季節(jié)、拍賣行陳述等。

總之，一個優(yōu)秀的賽馬經(jīng)紀(jì)人有足夠的經(jīng)驗和知識，讓他 / 她的建議物超所值。此外，經(jīng)紀(jì)人必須保持公正和誠懇。購馬首先是一門生意，要從買家的利益出發(fā)，做出最有利的決定。