南京金陵馬匯國際馬術(shù)俱樂部舉辦了過去兩屆全國馬術(shù)場地障礙錦標(biāo)賽。巴根說金陵馬匯是自己的福地，郭慶強也在這里首度拿到自己的個人冠軍頭銜。這兩位騎手分別是2022年和2023年的全國錦標(biāo)賽個人冠軍。
想起2022年全國錦標(biāo)賽，金陵馬匯創(chuàng)始人肖寧陸腦海里浮現(xiàn)起了很多回憶。管控、三天兩檢、報備、大巴車統(tǒng)一接送……頂著壓力，金陵馬匯硬挺著把一年一屆的全國錦標(biāo)賽在疫情中承辦了下來。2023年，經(jīng)濟(jì)下行，找不到大的商業(yè)贊助，比賽依舊進(jìn)行。
一頭利落短發(fā)、樸素著裝，話里話外都是情懷，不把苦放在嘴邊。這些年開馬場，正兒八經(jīng)把馬場放在背靠大山的郊區(qū)，像肖寧陸這樣的馬術(shù)俱樂部創(chuàng)始人，有時他們會調(diào)侃自己是“白日夢想家”。
高昂的土地租金、場地建設(shè)、運動馬購買成本，難以靠幾年的運營獲得利潤，對馬術(shù)的情懷和熱愛讓這樣的企業(yè)家?guī)锥却煺?，又幾度堅持?/font>
金陵馬匯馬上進(jìn)入第十個年頭，而辦賽絕對就像年輕馬第一次備鞍一樣值得寫入俱樂部編年史。
辦賽是吸引馬術(shù)圈外群體關(guān)注的渠道
馬術(shù)始終是一個小眾運動，外界對馬術(shù)有很多誤解和猜測。“我覺得賽事是馬術(shù)最好的普及和推廣的方式，通過賽事，我們可以更多地吸引馬術(shù)圈外群體來關(guān)注這項運動。每次辦賽，我特別注重社會媒體報導(dǎo)，希望南京市民能夠更加理解馬術(shù)?！毙庩戇@樣說。
無論是承辦全國馬術(shù)場地障礙錦標(biāo)賽，還是承辦全國馬術(shù)場地障礙冠軍杯賽，全國的騎手、教練和技術(shù)官員們能夠來到金陵馬匯做客，肖寧陸說“這已經(jīng)是一件很幸福的事情了”。
辦賽的想法由來已久。2015年，金陵馬匯第一次舉辦南京馬術(shù)公開賽。2019 年到2023年，南京馬術(shù)公開賽的參賽人馬組合數(shù)量基本都能夠達(dá)到400對。
“這是我們自己的品牌賽事，從最開始我們請的就是有資質(zhì)的權(quán)威裁判團(tuán)隊，賽事運營也相當(dāng)規(guī)范。有了這個賽事平臺，南京的馬術(shù)氛圍會越來越濃，我們自己的學(xué)員和教練也能更直接地參賽和備賽?！?/font>
土地是馬術(shù)俱樂部發(fā)展的痛點
什么是中國馬術(shù)發(fā)展要面對的挑戰(zhàn)？肖寧陸直言，一是土地用地不規(guī)范問題，二是人才缺乏問題。
“但最主要的問題還是用地問題。國內(nèi)這幾年很多運營得不錯的馬場都被拆遷了，主要原因都是用地不規(guī)范問題。馬術(shù)俱樂部的特點就是要有一定的占地。這對于俱樂部經(jīng)營來講，是很大的成本。如果通過征地的方式去運營，他的投入和負(fù)擔(dān)會很大，所以大多數(shù)俱樂部會通過租地去運營?！?/font>
《馬術(shù)》雜志記者萬付林采訪金陵馬匯創(chuàng)始人肖寧陸
金陵馬匯離市區(qū)并不近，靠近湯山風(fēng)景區(qū)，天然地遠(yuǎn)離了馬術(shù)消費的客群。這樣一來，大眾體育行業(yè)的拓客模式不再適合金陵馬匯，口口相傳、熟人轉(zhuǎn)介紹的傳統(tǒng)模式反而是會員更新的主要方式。
好處就是這里的土地使用是合規(guī)的。另一方面，金陵馬匯的環(huán)境適合養(yǎng)馬，有利于馬匹健康和發(fā)展，天然適合馬術(shù)運動。戶外運動，離人口密集區(qū)遠(yuǎn)了，就離自然更近了，這是規(guī)律。
大部分俱樂部只能依靠租地去建設(shè)馬場，“租地的話，就需要面對兩個問題。一個是土地性質(zhì)問題，土地性質(zhì)不符合馬場建設(shè)的性質(zhì)，這就是很大的風(fēng)險。二是租期問題，租期比較短的話，會在經(jīng)濟(jì)上限制投資人的投資計劃?！?/font>
隨著近年來地產(chǎn)行業(yè)的變化，相關(guān)方需要重新去考量馬術(shù)這一朝陽體育行業(yè)的社會價值和商業(yè)價值。
中國擁有教學(xué)體系是未來大勢
說到如今越來越紅火的青少年馬術(shù)市場，肖寧陸覺得我們應(yīng)該把握住風(fēng)口，同時也要能夠守住風(fēng)口。
哈爾濱能夠讓“想你的鳳刮到了爾濱”，掀起比三亞還大的冬季旅行熱潮。一是靠資源特色，二是靠服務(wù)質(zhì)量。鍋包肉價格高，整治；中央大街地鐵站地滑，鋪地毯；還嫌不夠意思，鄂倫春族請出來。
小眾的馬術(shù)行業(yè)迎來了發(fā)展市場，但消費群體的利益我們要盡力保障。近年來，中國的馬術(shù)教練考級讓教練認(rèn)證有了參考。
“俱樂部的資質(zhì)該如何認(rèn)定？馬匹福利、馬匹質(zhì)量維護(hù)、教練綜合能力考核、場地條件、安全機(jī)制都應(yīng)該納入考核。但在市場上選擇合適俱樂部，對于消費者就是個難題?！?/font>
中國有自己騎手認(rèn)證渠道，但騎手該如何發(fā)展還沒有一個統(tǒng)一的成長路徑，“現(xiàn)在，我們用的是法國Galop體系去靈活教學(xué)。采用Galop體系絕對算得上是金陵馬匯發(fā)展過程中的重要節(jié)點，針對每一個項目，這個系統(tǒng)有不同級別的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)內(nèi)容不僅是騎術(shù)，還有馬房工作、馬匹維護(hù)和參賽準(zhǔn)備等?！?/font>
Galop體系和中國馬術(shù)俱樂部貼合度高，讓很多騎手收益。英國BHS體系、德國FN體系，以及澳大利亞、荷蘭或比利時教學(xué)體系也在中國有所發(fā)展。那初學(xué)者如何篩選這些教學(xué)體系？真的很難。
“我相信很快我們也會有自己的系統(tǒng)的教學(xué)體系，幫助我們的消費者用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量馬術(shù)教學(xué)，用標(biāo)準(zhǔn)的路徑去參與馬術(shù)學(xué)習(xí)，這是未來的大勢！”
2023年中國馬術(shù)萬里行首站——金陵馬匯
馬術(shù)的核心在馬，如果核心是金錢，那我們也就背離了方向?？粗宄磕红\中牧場里奔跑玩鬧的馬，我知道這是一個真正的馬場。在人的運作上，商業(yè)化是絕對好的一件事情；在馬的運作上，自然的想法越多，馬術(shù)也就越真實、越純粹。
文/萬付林
圖/何亦紅 李晏萍