全球賽馬投資策略——以玉龍賽馬十年投資為例

玉龍馬業(yè)是近年來國內賽馬界的代表性企業(yè)。從 2017 年開始，玉龍自愛爾蘭“包機”購進純血馬。隨后，玉龍又繼續(xù)發(fā)展“玉龍育馬者杯”賽事，并在 2018 年兩次舉辦玉龍馬匹拍賣會。在剛剛過去的澳洲巔峰賽上，玉龍閘位的奪冠更是國內純血馬界振奮人心的大新聞。

玉龍的多項創(chuàng)新性舉動標志著中國純血馬產業(yè)的重大突破，其清晰的商業(yè)布局和優(yōu)秀的投資準度為國內尋求發(fā)展的馬主提供了寶貴的參考樣本。

11 月 16 日，在 2018 國際馬產業(yè)（杭州）峰會暨 CHCF第二屆全球馬產業(yè)高峰論壇上，山西玉龍馬業(yè)總經(jīng)理馬靜講述了玉龍馬業(yè)在過去十年來是如何走進馬產業(yè)，發(fā)展品牌賽馬和賽事，以及開辟海外投資，完善產業(yè)布局的歷程。

玉龍馬業(yè)創(chuàng)立于 2008 年。創(chuàng)辦之初，玉龍馬業(yè)董事長張月勝憑借對馬的熱愛，走訪了多個馬術強國，觀摩馬術比賽，購買馬術馬。2011 年，玉龍成立了山西省歷史上第一支馬術隊，填補了山西省馬術運動的空白。同年 8 月，山西省馬術隊就在2011全國馬術三項賽錦標賽上名列第五，當時的主將那音臺憑借著出色表現(xiàn)入選國家隊。玉龍馬業(yè)就這樣以組建馬術隊伍，參與、承辦馬術賽事，正式踏足馬產業(yè)。

2011 年，隨著對純血馬的興趣的增加，玉龍馬業(yè)發(fā)生了投資方向上的改變。那一年，玉龍在日本北海道第一次購買了 18 匹純血馬，引發(fā)轟動。這次大型購馬行為也正式標志著玉龍開始進軍賽馬產業(yè)。同時，修建好的速度賽馬賽道首次投入使用，玉龍開始了承辦比賽的歷史。玉龍馬業(yè)總經(jīng)理馬靜表示，在深入了解馬產業(yè)，特別是純血馬的商業(yè)價值之后，玉龍馬業(yè)折服于速度賽馬的魅力，在 2014年決定專注于速度賽馬領域。

據(jù)馬靜介紹，玉龍馬業(yè)主動借鑒海外經(jīng)驗并結合自身優(yōu)勢，逐步形成了繁育 - 賽事 - 交易 - 訓練四大核心業(yè)務板塊。

近年來，玉龍馬業(yè)不斷從海外購進馬匹，開展自己的馬匹繁育產業(yè)。2017 年 1 月玉龍馬業(yè)從愛爾蘭包機購入 76 匹純血馬，2017 年 6 月自澳大利亞包機購入 81 匹純血馬，2018 年 1 月又繼續(xù)購入 43 匹純血馬。今年，玉龍品牌馬匹“匯通天下”、“玉龍寶石”都在賽事中奪得冠軍。

2011 年，“玉龍育馬者杯”賽事首次啟動。經(jīng)過八年的努力，“玉龍育馬者杯”成為了國內賽馬界的一項品牌賽事。賽事大力推動了中國純血馬產業(yè)上下游的發(fā)展。2017 年，玉龍共舉辦了 132 場比賽，總獎金 1000 萬元；2018 年，111 場比賽的總獎金升級至 1500 萬元。隨著賽事水平的提升，玉龍的國際贊助體系也在不斷擴大——今年來自愛爾蘭、英國、法國、澳大利亞的國際贊助商隊伍超過 15 家。此外，玉龍馬業(yè)董事長張月勝作為新任中國馬主聯(lián)盟主席，計劃將“聯(lián)盟”和玉龍的賽事平臺優(yōu)勢緊密結合，在明年組織舉辦一場單場獎金 300 萬，以及三場單場獎金 100 萬的速度賽。

為滿足國內馬主馬匹交易的巨大需求，玉龍純血馬拍賣會在 2018 年 5 月 18 日初次亮相，開創(chuàng)了國內正規(guī)大型馬匹拍賣會的先河。在首場拍賣會上，玉龍就創(chuàng)造了 1300 萬元的成交額，成交率達到 60.6%，這也象征著“專業(yè)化”、“國際化”、“公平公正”的馬匹交易平臺在國內搭建完成2018 年 8 月 30 日，玉龍秋季拍賣會再次召開。本次拍賣會中，馬匹數(shù)量較上次直接增加了 101 匹，馬匹種類包括純血馬、馬術馬、阿拉伯馬、Pony 馬等，總成交額高達1963 萬元，玉龍馬業(yè)一舉實現(xiàn)了“全馬種”交易的目標。

馬靜總結到，玉龍的目標是形成產業(yè)鏈，做到產業(yè)鏈上的各點互為補充、協(xié)調發(fā)展，以馬會和賽事為龍頭推動國內賽馬產業(yè)的發(fā)展。

“2014 年當我們決定專注于速度賽馬時，我們就開始了國外投資。投資范圍是繁育種公馬和賽事馬。4 年來有了不錯的回報。我們也在國外積極投放賽事馬，參與賽事。在2018 年的巔峰賽上，賽駒‘紅達時’（REDZEL）代表玉龍馬業(yè)贏得冠軍，這也是我們國際布局中的一環(huán)?！瘪R靜認為，投資馬業(yè)要有重點，分節(jié)奏，成體系。在國際投資上，通過賽事篩選種公馬，參股國際知名種公馬，持有具優(yōu)良血統(tǒng)的繁育母馬，與國際知名牧場展開配種合作，都是玉龍在過去完成的嘗試，事實證明這些都是可行且有效的投資途徑。

馬靜分享到，國際馬業(yè)投資體系分為產業(yè)投資和馬匹投資。產業(yè)投資以牧場為原點，穩(wěn)步積累飼養(yǎng)、繁育、訓練等方面的人才和經(jīng)驗，逐步融入國際馬產業(yè)。通過以賽事篩選種公馬為目標，以參股國際知名種公馬為輔助，以持有優(yōu)良血統(tǒng)的繁育母馬為基礎，以與國際知名牧場展開配種合作為方式，助力玉龍馬業(yè)國際投資穩(wěn)步發(fā)展。

馬匹投資上，馬主首先需要考慮三大方面：血統(tǒng)研究、馬匹素質和機構協(xié)助。血統(tǒng)研究，即馬匹的血統(tǒng)，包括父系、母系、祖父、祖母、外祖父、外祖母、兄弟姊妹等在內的成績表現(xiàn)。馬匹素質，即馬匹本身的生理指標，比如身體結構、骨骼、肌肉等。另外，還包括馬匹的運動特點，比如奔跑習慣、奔跑意識、步速等。機構協(xié)助，指的是專業(yè)機構的協(xié)助，主要是通過專業(yè)機構幫助投資者獲取全球馬匹的動態(tài)信息，像血統(tǒng)表現(xiàn)、交易信息、行業(yè)動態(tài)等內容。

會上，馬靜重點推薦了有投資意向的馬主參與三歲及以上參賽馬的投資?！耙驗檫@個年齡段的馬匹穩(wěn)定性高，參賽信息量大，運動成績預期穩(wěn)定，在贏得賽事上的回報率更高?！贝送?，她也以玉龍投資經(jīng)驗為例向參會嘉賓解釋了根據(jù)馬匹性別投資的注意事項，如在周歲馬和兩歲馬投資中偏向選擇公馬，以及三歲以上馬匹偏好選擇母馬和騸馬的原因。

如今的玉龍以參與賽事為突破口，以牧場為發(fā)展根基，以發(fā)展繁育為重點，以參與國際高等級賽事為目標，成為中國速度賽馬界的旗幟，并向海外展示中國速度賽馬的力量。“玉龍馬業(yè)十年的發(fā)展歷程就是走出去學習，回國實踐，再走出去、再學習……多次反復，付出了巨大的人力、物力、財力，取得了經(jīng)驗、教訓，也做到了今天的產業(yè)布局。”馬靜說道。她希望通過這次的分享能讓更多人對速度馬產生興趣，也希望有興趣投資速度馬的馬主和投資人能夠少走彎路，用更小的代價享受速度賽馬的樂趣。